孫子兵法之“上兵伐謀”，適用于現代社會營銷管理，這個概念的重新系統認識，始于2020年11月29日鐘旭東教授對我們的營銷管理培訓，他給我們灌輸了一個系統的現代生意經。

“營銷”，首先是對銷售的認識。”謀”在攻心為上。中國是個人情社會，而我們現實的營銷過程中，重在溝通，其手段也不外乎，老師所講三個錦囊妙計：“搞定秘訣”、“三不主張”、“柔術套路”。但其中“微笑”、“點頭”、“傾聽”、“換位”、“回應”、“主動”、“贊揚”、“不爭”、“有禮”、“筆錄”，是我們溝通中的注意點，何嘗不是我們日常交往中的經驗，只是我們有時做得不夠充分。

“營銷”，其次是對市場的認識。“謀”在知己知彼。了解國際國內形勢，把握市場行情，在市場開拓過程中，只有天時、地利、人和占優勢的項目，才值得我們“順勢而為”。認識市場，根本在于與人打交道，但“人”如何認識？就是要明心見性，認識人心，即“知個性、知社會、知心路”。

“營銷”，再次是對經營的認識。“謀”在布局。面對市場，布局就是經營。格局的大小決定結局。營銷要有全局意識與布局意識，公司近三年布局意識很強，積極向外省市拓展，遠到西藏、新疆、河南、河北，近在山東、安徽、浙江。近三年專業資質的增項，即：消防、幕墻、智能化、環保、裝修資質升一級。這為我們筑巢引鳳帶來了優勢。

“營銷”，更是對管理的認識。“謀”在控制人心，管人理事。我認為，為了增強企業的凝聚力，就在于企業是否找出做事有能力，做人有道德，有見識的人來擔綱。

“營銷”，最后是對交道的認識，交道即商道，雖然天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，但我認為打交道“謀”的更深層次，在交易思維，交易情感，這樣人在打交道的過程中，才能”遇見即改變”。

總之，人要創造價值。但人在創造價值的過程中，如何做一個優秀的營銷人，需要我們用腦去思維，有遠見，用心去感受，必須耳聽八方，眼觀六方，更需要我們去腳踏實地的做事，加強我們的執行力，提高我們的創造能力。期待通過這次培訓，改變自己的思維方式，助力夢想成真！

文 | 印向群